经销商之“痛” zai“郎玛”彻底得daojie决

2019-04-18

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ban随着晚春的蒙蒙细雨,佛山第33jie陶博hui如qi而至。作为一个有格局有责ren的陶企品牌,不得不深思几个问题,经销商不远千里来n癶ui”ta们来找什么,ta们关心什么,ta们的痛点又是什么?作为chang家neng为全国各di经销商带qu什么,nengbangta们jie决什胏i侍猓军/span>

 

xia面yi换wei思考的角度进行了深入分析,为经销商zai代理品牌过cheng中yudao的几大“痛点”,并一一破jie,真真zhengzheng做dao利益与gong,风险gongdan。


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痛点一:品牌大,门槛高

原yi为n笫鞯讀ia好cheng凉”,只yaoneng签dao大品牌或行ye龙头企ye便可高枕无忧。可实际上部分n笃放啤眂hang家对经销商yaoqiu近hu縧iang蹋热鐈aoqiu经销商nian营ye额达dao多少万;有多少员gong;是否公司化运作等考he标zhun。但真zheng签约后,经销商zheng常yaohe销的费用,政ce性补助等却迟迟难yi兑现,售后服务更是不理不睬,高高zai上,这就是典型的“chang大欺商”。

 

签约郎玛瓷砖,jie决痛点一

只yao您对事ye有足gou的信心和baoman的激情,郎玛瓷砖都热烈籨ui晌木獭Ⅻ/span>


郎玛瓷砖品牌招商cai用了“专卖店”、“专卖区”、“专卖点”多管qixia,多种形式并存的招商政ce,当ran不tong经销商或不tong誫u久婊斩瞬怪彩遣籺ong的。至于应该给您he销的费用或者政ce性补助,一律anhetong条款行事,决不拖延。


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痛点二:只裧ou酰籦ang扶

这liangnian来,陶企无论是ling售籫u桥ⅲ瑉eng长放缓的比例比jiao高,zai这种市chang行情xia,销售ren务压力巨大,经销商销liangzeng长非常jian难,人gong、租金、qu道拓zhan等运营费用也是与日juzeng,这个时hou更需yao誮ie眩╟hang家)多多bang助,大力扶chi,精chenghe作,才neng一起渡过难关。


可是wangwang看dao一些chang家销售,迫于销售ren务压力,把销liangxia滑的全部责ren都推dao经销商身上,经销商成了销liangxia滑的罪人!除了裧ou酰yue疃痗ehua,导gou培训、广告zhichi等终端bang扶几hu为ling。

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签约郎玛瓷砖,jie决痛点二

签约郎玛“8大加盟优势”,360度保驾hu航,全线扶chi终端成长,可复制,可落di,确保您的后续经营无忧。


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痛点san:利益与gong,风险独dan

部分chang家召开“qi势bangbo”的新品发buhui,好chi好喝gong着,忽悠经销商打预付款后迟迟不给发货,qi实就是为了圈钱,全部拿经销商的钱来运作。qi中某品牌石家庄的某代理商打款100万,一nian了货还没发完。

 

还有部分chang家,仗着品牌有些zhi名度,yi避mian经销商cuan货为由,yaoqiu经销商缴纳保证金。经销商如果考虑换品牌,根本不an当chu承诺的时间给yu退还,更有shen者保证金费用高达几十万上百万,不拖上liangnian,根本得不dao退还。

 

签约郎玛瓷砖,jie决痛点san

郎玛瓷砖隶shu于hui丰企ye集团,600多亩sheng产基di,yong有多条先进的yaolusheng产线,日产liang达51000平fang米。基di建设总投入资金逾san亿元。一站式自产自销的强大实力,rang您的投资更有保障。

所yi您不用dan心打了款拿不dao货,也不hui乱收您ren何的保证金。俗话shuo“强扭的瓜不甜”he作讲qiu的是互利gong赢,而不是强买强卖。


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痛点si:chang价太高,无利可tu

好多chang家把出chang价定的很高,经销商毛利非常祎ing琧hang家美qi名yue这叫“掌控经销商”,使经销商根本没有自主chun销的neng力和空间,必须完全yi赖chang家,像这样的经销商充qiliang只neng成为 “chang紋e陌嵩薵ong”了。

 

签约郎玛瓷砖,jie决痛点si

郎玛瓷砖yong有自主设计、yan发、sheng产、销售一条龙输出的neng力,从不打价格战,不can与恶性jing争。打造行ye最ju性价比产苀a悄壳坝闹骺翁狻Ⅻ/span>


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痛点五:新品频出,不管死huo

部分chang紋i谛缕吠乒闵希丫淌幼鳌靶“资蟆保琺ei个新品出来yao硬性裧ou酰粂ao都不行;只yao账上有钱,自动就给你发过来了,新品卖得好籫ou茫羰切缕凡缓寐簦嵌圆黄鹆耍约he氚旆ù怼N夜疽裻ing产,没办法jie决。现zai有哪个企ye出的产品都是畅销的?据行ye相关权威机构统计,新品的成huo率只有20%左右,也就是shuo经销商当过80%的“小白鼠”。


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签约郎玛瓷砖,jie决痛点五

的yan发团duizai开发新产品之前,都hui进行周密的市changdiaoyan。郎玛开发的新产品都是经过市changyan证的,发现好卖的产品才大力推出,从不贸ran行事,不是不敢做“第一个chi螃蟹的人”,而是为了减少chang商不必yao的sunshi。


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痛点六:一城多店,cuan货严重

某些品牌zai一个区yu市chang盲目开发多个客户,造成经销商网络严重叠加,大家都不愿yi放弃各自客户,造成cuan货、砸价。
有些chang家sheng怕经销商厚利薄销,zai区yu市changguyi制造矛dun,对cuan货睁一只眼闭一只眼,更有shen者怂恿cuan货,根本不考虑经销商的he理利润,只yao蝭e牟纺亩际牵苣憔套蛔Ⅻ/span>

 

签约郎玛瓷砖,jie决痛点六

郎玛瓷砖代理商ji别hua分为:省ji代理(一ji代理)、diji代理(二ji代理)、sanji代理。目前是省ji代理为主,qitaci之。省ji代理的功neng是:完成代理产品zai该省区即定的销售ren务,发zhanzai该省区的分销网络,管理该省区内的cuan货及招标事xiang。省ji代理的条件必须有jiao强市chang管理neng力。


对于cuan货现象,制定了严格的规章制度,如果一旦发现有cuan货或跨区yu销售的行为,直jie开除经销商,终止代理权,并执行重fa,这样就可最大限度的du绝各销区经销商cuan货行为。


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